1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Какая прибыль от продажи цемента

Текст 5 страницы из документа «102926»

Рентабельность продаж по прибыли от продаж – Прибыль от продаж/Выручка:

(2004) = 86 507 / 2 300 543 = 0,038*100% = 3,76%

(2005) = 140 497 / 1 946 953 = 0,072*100% = 7,22%

Рентабельность продаж по чистой прибыли – Чистая прибыль/Выручка:

(2004) = 7 399 / 2 300 543 = 0,0032*100% = 0,32%

(2005) = 29 841 / 1 946 953 = 0,015*100% = 1,53%

Рентабельность активов по прибыли до налогообложения – Прибыль до налогообложения/СовА (среднег.):

(2004) = 8 379 / 650 884 = 0,013*100% = 1,29%

(2005) = 57 153 / 797 248,5 = 0,072*100% = 7,17%

Рентабельность собственного капитала по чистой прибыли – Чистая прибыль/СК (среднег.):

(2004) = 7 399 / 328 106,5 = 0,023*100% = 2,25%

(2005) = 29 841 / 339 378,5 = 0,088*100% = 8,79%

Рентабельность продаж по прибыли от продаж увеличилась с 3,76% до 7,22%. Рентабельность продаж по чистой прибыли также увеличилась, это вызвано увеличением чистой прибыли предприятия. Рентабельность активов по прибыли до налогообложения показывает, какую прибыль получает предприятие с каждого рубля, вложенного в активы. В динамике показатель увеличился с 1,29% до 7,17%, то есть возрастает прибыль с одного рубля имущества. Рентабельность собственного капитала отражает долю прибыли в собственном капитале. Этот показатель значительно увеличился, и в 2005 г. составил 8,79%, что свидетельствует об увеличении прибыльности собственного капитала.

Среднегодовая выработка одного работника – выручка / среднегодовая численность работников:

(2004) = 2 300 543 / 1 337 = 1 720,7 тыс. руб./чел.

(2005) = 1 946 953 / 1 410 = 1 380,8 тыс. руб./чел.

Фондоотдача – характеризует выход готовой продукции на 1 рубль используемых основных средств:

Фондоёмкость — показатель обратный фондоотдаче, характеризует количество основных средств, необходимых для производства продукции на 1 рубль:

В 2005 г. по сравнению с 2004 г. на предприятии произошло уменьшение выручки от реализации, и из-за этого фондоотдача уменьшилась. Следовательно, фондоемкость, как показатель обратный фондоотдаче, увеличилась.

Среднегодовая величина оборотных активов — (ОА (н.г.)+ОА (к.г.)) / 2:

(2004) = (268 760+335 478) / 2 = 302 119 тыс. руб.

(2005) = (335 478+369 182) / 2 = 352 330 тыс. руб.

Коэффициент оборачиваемости оборотных активов – Выручка / ОА (среднег.):

(2004) = 2 300 543 / 302 119 = 7,61

(2005) = 1 946 953 / 352 330 = 5,53

Коэффициент текущей платежеспособности (КТП) (ликвидности) характеризует общую обеспеченность предприятия оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и погашения его срочных обязательств. Расчет этого показателя производится по формуле:

где ОА — сумма всех оборотных активов предприятия (средняя или на определенную дату);

ОБК — сумма всех краткосрочных (текущих) финансовых обязательств предприятия (средняя или на определенную дату).

Рассмотрим динамику данного показателя за два года:

Коэффициент общей платежеспособности (КОП) характеризует способность предприятия покрыть все свои обязательства (краткосрочные и долгосрочные) всеми имеющимися активами. Этот коэффициент рассчитывается по формуле:

где А — сумма всех активов предприятия;

ОБК,Д — сумма всех краткосрочных (текущих) и долгосрочных финансовых обязательств предприятия.

Как в 2004, так и в 2005 году данный показатель больше нормативного, т.е. предприятие покрывает все свои обязательства всеми активами.

2.2 Характеристика инновационной деятельности на предприятии

ОАО «Белгородский цемент» — единственное предприятие в России, чья продукция получила международные сертификаты по стандартам DIN 1164 — СЕМ I 42,5 и CEM II/A-S 32,5, выданные Исследовательским институтом цементной промышленности Германии. Все марки цемента выпускаемые на заводе, сертифицированы в системе добровольной сертификации ГОСТ Р. Кроме того, марки цемента сертифицированы в Украине, Венгрии, Польше, Словакии, Эстонии. Испытательное подразделение в составе ОТК для проведения физико-механических испытаний оснащено современным оборудованием фирмы «ELE International» (Великобритания).

Белгородский цемент хорошо известен строительным компаниям России, а также в 45 странах мира. Его применяют при строительстве жилых и административных зданий, метрополитенов, аэродромов, гидротехнических сооружений, мостов, телебашен и других ответственных сооружений. Предприятие располагает уникальной сырьевой базой — карьерами мела и глины, надежным перерабатывающим оборудованием.

9 ноября 2006 г., во Всемирный день качества в г. Белгороде прошла церемония награждения победителей всероссийского конкурса «100 лучших товаров России». По итогам конкурса продукция ОАО «Белгородский цемент» была признана лучшей в своей номинации и отмечена почетными дипломами.

«Белгородский цемент» участвовал в конкурсе уже во второй раз. В 2004 году компания выставляла на суд жюри два наименования своей продукции. Два года назад дипломом первой степени были награждены портландцемент марки 500 (ПЦ 500-Д0) и портландцемент с минеральными добавками (ПЦ 400-Д20). Обе марки, представленные на конкурсе в 2004 году, сертифицированы по европейскому стандарту EN 197 и составляли 75% всей выпускаемой заводом продукции.

Получая награды из рук председателя Российского союза товаропроизводителей Николая Рыжкова, генеральный директор ОАО «Белгородский цемент» Василий Фоминов отметил, что дипломами конкурса теперь отмечена вся выпускаемая заводом продукция. Логотип программы «100 лучших товаров России» будет размещен в сопроводительных документах и на упаковке продукции Белгородского цементного завода как подтверждение того факта, что белгородские цементы вошли в список лучших российских товаров.

По итогам 2005 г. завод признан лучшим предприятием «ЕВРОЦЕМЕНТ груп». Второй раз подряд он стал победителем в номинации «Лучшая компания – грузоотправитель по Юго-Восточной железной дороге». Директор «Белгородского цемента» Василий Фоминов включен «Ассоциацией менеджеров России» в тысячу самых профессиональных управленцев страны. Заводская спортивная команда заняла третье место в общекомандном зачете на 1-й Спартакиаде цементников, которую впервые в истории отрасли провел «ЕВРОЦЕМЕНТ груп».

Реконструированные в 1980-х годах вращающиеся печи способны ежегодно производить свыше 2 миллионов тонн прекрасного высокоактивного клинкера. Кроме традиционных видов портландцемента, на предприятии освоен выпуск сульфатостойкого и быстротвердеющего цемента, цемента на основе клинкера нормированного состава, цемента для производства разнообразных сухих смесей. Все они успешно используются для изготовления шифера и труб, стеновых панелей и плит перекрытий, тротуарной плитки различной конфигурации, при строительстве дорог, транспортных развязок и мостов, аэродромов, портовых сооружений.

Для более полного удовлетворения рынка высококачественным цементом в 2004 году закончено строительство нового цеха помола цемента с тремя цементными мельницами мощностью 1 млн. тонн, что позволило довести общие мощности по помолу цемента до 3,6 млн. тонн цемента в год.

В январе 2006 г. на заводе завершен первый этап работ по внедрению комплексной системы управления. Автоматизировано управление финансовым и оперативным учетом, себестоимостью готовой продукции, процессами закупок материалов, хранением и отгрузками готовой продукции.

В результате внедрения системы повысилась эффективность сбытовой деятельности компании. Автоматизирован процесс ежесуточного и ежемесячного планирования отгрузок и контроля за выполнением планов.

В рамках холдинга ОАО «ЕВРОЦЕМЕНТ груп» создано единое информационное пространство, где подразделения работают по единым учетным принципам и стандартам отчетов. В течение суток с информационной поддержкой системы перераспределяются тысячи заказов в зависимости от рыночного спроса и наличия необходимой продукции. Это дает компании серьезные конкурентные преимущества, так как она имеет возможность выполнить обязательства перед клиентом, быстро перераспределяя заказы на продукцию между заводами и эффективно управляя отгрузками и поставками продукции.

В рамках автоматизации холдинга начато внедрение системы управления железнодорожными перевозками. Это поможет существенно ускорить процесс их оформления. В ближайшем будущем планируется автоматизировать управление техническим обслуживанием и ремонтами, учет персонала и расчет заработной платы.

На заводе проведены мероприятия по устранению подсосов в газоходах и корпусах, улучшена работа оборудования по уборке пыли, что позволяет повысить КПД фильтров. Закуплены и установлены осадительные электроды для электрофильтров. Смонтированы новые рукавные фильтры, выполнены работы по пылеподавлению в местах пересыпки цемента, постоянно ведется ремонт и замена фильтров вращающихся печей. Также были проведены капитальные ремонты всех вращающихся печей. Особое внимание уделялось аспирационным системам технологических линий.

Для испытаний цементов по европейским стандартам EN 196, предприятие приобрело современное лабораторное оборудование, которое позволило расширить инструментальную базу для проведения исследовательских работ.

Осуществлена модернизация двух цементных мельниц 4х13,5 м с переводом на замкнутый цикл помола цемента. Введены в эксплуатацию высокопроизводительные немецкие сепараторы QDK-29-N, современные дозаторы и целый комплекс современного технологического оборудования. Внедрение современного импортного оборудования позволило значительно повысить производительность мельниц, снизить удельный расход электроэнергии, а самое главное повысить качество выпускаемого цемента.

В 2007 г. на предприятии планируется провести модернизацию существующего природоохранного оборудования и установить новые виды оборудования.

Кроме того, в этом году начнутся работы по замене электрофильтра сушильного барабана, а также будет укомплектована современным оборудованием санитарно-экологическая лаборатория.

Предусматривается также продолжить работы по установке современных фильтров для очистки отходящих газов от печных агрегатов с вращающимися печами обжига клинкера, от помольных установок, в том числе с замкнутым циклом помола цемента, и др.

2.3 Комплексная характеристика нововведения

В данном разделе необходимо сформировать портфель инновационных проектов организации, соответствующий ее стратегии и современному положению. Рассмотрим предлагаемые к реализации нововведения по следующим направлениям:

технический аспект (основные характеристики новой продукции, услуги или технологии);

организационный аспект (описание основных этапов инновационного процесса);

экономический аспект (прогнозируемое изменение экономических показателей, связанное с реализацией проекта).

Проект А. Организация производства вяжущих низкой водопотребности

На исследуемом предприятии цемент производится устаревшим и энергоемким «мокрым способом». Он требует огромных затрат топлива и энергии, цены на которые постоянно растут. А так как увеличение тарифов естественных монополий ведет к повышению себестоимости, следовательно, растет и отпускная цена на цемент. Это, в свою очередь, ведет к резкому сокращению сбыта продукции, и, соответственно, к снижению прибыльности. Поэтому на данном предприятии необходимо внедрение высокоэффективных энергосберегающих технологий и доведение доли сухого способа производства цемента хотя бы до 20-30%.

ОАО «Белгородский цемент» предлагается купить линию по производству вяжущих низкой водопотребности (далее — ВНВ). Создание новых видов вяжущих обеспечивает снижение расхода клинкерной части цемента на 40-50%, приближает производство вяжущего к объектам строительства и, как следствие, снижает транспортные расходы до 70%. На основе этих вяжущих создаются строительные материалы низкой энергоемкости.

Таким образом, актуальность разработки заключается в том, что по технологии получения ВНВ из имеющегося клинкера можно получать в 1,5-2 раза больше вяжущего материала нормального качества и значительно экономить энергозатраты на его производство (80 кг. условного топлива против 210 кг.).

Вяжущие низкой водопотребности ВНВ получают путем совместной обработки цементного клинкера (или портландцемента) и специального модификатора, а также при необходимости активной минеральной добавки (золы-уноса, пуццоланы, шлака и т. п.) и/или наполнителя, а также гипсового камня (гипса) в помольных агрегатах.

Проведем оценку основных характеристик разработки, обеспечивающих конкурентоспособность:

Экономический смысл маржинальной прибыли простыми словами

В каждом коэффициенте или показателе следует, прежде всего, видеть его основной экономический смысл. Так маржинальная прибыль показывает, какую максимальную прибыль может генерировать предприятия. Чем больше величина маржинальной прибыли, тем выше способность предприятия покрывать свои постоянные издержки/затраты. Маржинальную прибыль иногда называют вклад на покрытие, и понимают: как она влияет на формирование чистой прибыли предприятия и покрытии (финансирование) постоянных издержек. Показатель маржинальной прибыли используют для оценки размера покрытия прибылью затрат на производства как в общем, так и по каждому виду (номенклатуре) товара.

Как можно наладить работу гостиницы в маленьком городе?

Кейс с готовыми зарплатами, чек-листами качества, фирменными стандартами, технологиями обслуживания и др. инструментами управления персоналом гостиницы

Обсуждения-аналоги

Авторы

  • Игорь » Всем
  • Михаил Опанасенко » Игорь
  • Игорь » Михаил Опанасенко
  • Игорь » Михаил Опанасенко
  • Михаил Опанасенко » Игорь
  • Игорь » Михаил Опанасенко
  • XOID » Игорь
  • Игорь » XOID
  • XOID » Игорь
  • XOID » Игорь
  • Игорь » XOID
  • Михаил Опанасенко » Игорь
  • XOID » Игорь
  • Игорь » XOID
  • Анна Каправчук » Игорь
  • Анна Каправчук » Игорь
  • Игорь » Анна Каправчук
  • Игорь » Игорь
  • Борис » Михаил Опанасенко
  • Михаил Опанасенко » Борис
  • Игорь » Всем
  • Андрей Жуков » Игорь

Работаю менеджером по продажам цемента (вагонными нормами) в Украине.

Цель понятна — продавать. Но для начала нужно найти новых потребителей цемента вагонными нормами. Ситуация следующая — на данный момент у компании есть ряд сущ.клиентов, которые постоянно заказывают цемент. Необходимы новые клиенты, но рынок цемента в Украине уже давным-давно поделен. И производителей цемента в Украинет море. также как и конкурентов, которые также такими объемами торгуют.

В течении одной недели проделал около 500 телефонных звонков — некоторым просчитывал цены на интересующие их марки цемента, так наработал всего лишь около 30 компаний.

Из них только 2 компании выслали свои реквизиты на составление договора, а до самой продажи еще далеко. До крупных покупателей достучаться невозможно, так как работают напрямую с заводами на лучших условиях. Это я на своей практике прошел. Даю ежедневные объявления в интернет на разных сайтах. А таких как я — тоже океан.

Так вот вопрос — что можно сделать в таком случае, когда рынок цемента уже давно поделен между производителями и другими поставщиками, чтобы выцарапывать потенциальных клиентов?

Готов пообсуждать эти вопросы с любыми желающими.

Уважаемый Игорь!

В течении одной недели проделал около 500 телефонных звонков — некоторым просчитывал цены на интересующие их марки цемента, так наработал всего лишь около 30 компаний.

Но ведь это не такое уж плохое соотношение. Другое дело, что тенденция «полочная». А какая в этой связи стратегия у Вашей компании?

Успеха,

Добрый день, Михаил!

Что такое «полочная» тенденция?)))
Стратегия компании — поддерживать отношения со всеми сущ.клиентами (которые берут достаточно большими партиями), денег от которых хватает и на зп, и на прибыль.
но. в любом случае нужны новые клиенты,

еще одна стратегия — это то, что через несколько месяцев откроется склад под Киевом, откуда будут розничные продажи цемента. Для этого случая также нарабатываю клиентов.

Но мне от этого не легче, так как сейчас я на испытательном сроке — проработал две недели, и не продал ни одного вагона.

и вообще, нужен ли этой компании новый менеджер, если новых клиентов очень трудно привлечь к себе.

скорее всего — мне нужно нарабатывать клиентов для продаж со склада. но тогда за что я ЗП получать буду.

Вот, как бы я поступил.

1. Несмотря на тенденцию, продал бы несколько вагонов.

2. Подготовил бы сводный отчет по Вашим обзвонам, рассылкам КП и т.д.

3. Предложил бы сфокусировать свою работу на наработке Клиентов для продаж со склада. Пояснил бы как эту работу я буду делать и какие будут результаты.

4. Если бы получил «добро» по п.3., уточнил бы свою модель заработной платы.

Примечание : п.1. Нужен для выработки кредита доверия. Объяснения неудач даже объективных никому не нужны.

«Полочная» тенденция — это когда график Результат/Затраты «ложится на полку». Но, конечно, корректно об этом говорить только по отношению к рынку в целом, а не к своей работе.

Михаил, спасибо за ответ!

Я бы тоже так поступил) и работаю над тем, чтобы так и вышло.
И задумываюсь как буду строить продажи со склада, уже есть наработанные клиенты для этого.

Так если вы проделали 500 звонков, то наверняка знаете причины незаинтересованности. А если знаете то вам проще придумать аргументацию или что нибудь изменить чтобы, хотя бы не повторять ошибки.

Конечно причины незаинтересованности я знаю. О каких ошибках речь — это я не понимаю, повторять чьи ошибки.
Здесь или ты даешь дешевле или ты ничего не даешь.
А если даешь дешевле — то без предоплаты или тоже ничего не даешь.

Если учесть, что моя задача найти новых клиентов на вагонные нормы и со 100% предоплатой — получается очень сложновато(

Ну ошибки могут быть в том что делая к примеру 500 звонков в неделю и получив совсем небольшой результат можно несколько дискредитировать свои методы в глазах руководства , которое может найти и другие.

Я раньше продавал как раз наоборот дома от компании застройщика и насколько знаю, дешевизна при закупке стройматериалов напрямую зависела от объёмов а не всегда они были нужны и поэтому в сегменте малооптовых поставок и тем более розницу дешевизна улетучивалась и поставщики становились в ценовом плане примерно одинаковыми.

Да и при опте существуют разные схемы предоплат, 100%, 50% это часто и цену перевешивает, есть ещё откаты для снабженцев. сервисы.

Далее трудно сказать что мешает, сам то я не звонил, просто предложение нужно подгонять под ситуацию, не думаю что дело только в цене. Может быть, руководство чего то недопонимает, рекламы нет, но я цену как абсолютну безысходность не встречал.

Извиняюсь не заметил про условие 100% предоплаты.

Я бы в такой ситуации собрал побольше информации о конкурентах и потенциальных заказчиках напрямую и думал бы как от первых отгородится.

Спасибо за Ваши комментарии,

То, что реклама не даются — это факт, вообще не дается, для меня это очень удивительно.

О конкурентах информацию понемногу собираю, но считать заводы конкурентами — неправильно. если заказчик напрямую работает с заводами — уже ничего не поделаешь, заводы дают с отсрочкой и по минимальным ценам.

Но есть такие конкуренты как и наша компания. По ним работаю, уже есть заказчики, уже есть два заключенных договора.

Возможно, когда будем продавать мелким оптом — ситуация улучшится).

Особенности

Бетонные заводы должны возводиться, учитывая специфику рынка. Основные моменты, на которые стоит обратить внимание:

  • На заводах, где изготавливают бетон, должны понимать о важности путей соединения материала с заказчиком. Его транспортировка обходится дорого из-за веса конструкций, сложностей перевозки. Настройте систему, наймите нескольких перевозчиков, чтобы максимально быстро доставить товар, в случае необходимости.
  • Территориальная особенность. Заводом нет смысла заниматься в регионах, где их уже несколько. Подберите такое месторасположение, которое будет охватывать внушительный сегмент потребителей и не будет иметь конкурентов.
  • Рассчитайте количество раствора на активность вашей работы. Смеси нельзя хранить длительное время. В холодное время года закупайте меньше материала и производите меньше конструкций. Всплеск строительной активности начинается в апреле и длится до ранней осени. В этот момент стоит поднять на несколько процентов уровни закупок и производительности.
  • Наймите логиста для правильной организации бизнеса, расчета рисков, преимуществ, плана действий в экстренных ситуациях.
  • Серьезно отнеситесь к пунктуальности. Не ловите клиентов на том, что доставите, изготовите товар быстрее остальных. Если вы не выполните сроков, потеряете доверие, клиентскую базу, возможную прибыль.
  • Приобретите специальную строительную технику. Выгоднее будет именно приобрести, а не арендовать. Учтите, что покупка оборудования ведет за собой создание парковки для транспорта, дополнительных рабочих для ремонта оборудования, перевозчиков.
  • Займитесь созданием дополнительных конструкций из бетона (не только блоков). Внесите их в собственный каталог, предлагайте разноплановые услуги, чтобы привлечь потребителей.
  • Сотрудничайте с производителями смежных, не конкурентных товаров или услуг. Можете составить контракт на год, а по истечению времени, подбить итоги, сравнить производительность, прибыль и принять решение о дальнейшем сотрудничестве.

Возможные варианты: алмазное бурение, установка арматуры, аренда/продажа опалубок и прочее.

Заработать легко — не наш вариант

Может ли такой бизнес быть прибыльным? Конечно может. Но Александр подчеркивает, что автомойка — это дело, которое требует вашего постоянного присутствия, участия во всех процессах. Открывать автомойку, чтобы легко заработать деньги, бессмысленно — это не тот случай.

У Александра и его партнера хватило терпения и сил на то, чтобы запустить следующий проект.

После того как мы привели в порядок первую автомойку, решили создать что-то большее, — рассказывает наш герой. — Сейчас мы находимся на нашем новом объекте, расположенном в центре Минска, на пересечении улиц Старовиленской и Киселева. Открылись в конце прошлого года, основное внимание уделили техническому обустройству. Постарались полностью исключить человеческий фактор при использовании моющих средств, смонтировав систему подготовки и дозации готовых растворов. Теперь завершаем косметический ремонт.

Услуги A1 для малого бизнеса — это все необходимое для эффективной работы:

  • тарифные планы для мобильной связи и интернета;
  • выгодные условия приобретения смартфонов, планшетов и ноутбуков в рассрочку до 24 месяцев;
  • организация рекламных рассылок в Viber и SMS через удобный веб-интерфейс в рамках услуги «Smart-рассылка»;
  • офисная телефония и CRM-система под ключ;
  • прием всех видов платежей, печать чеков, налоговая отчетность, а также полноценная товароучетная система с поддержкой 1С в мобильном устройстве «Smart-касса».
Спецпроект подготовлен при поддержке УП «А1», УНП 101528843.

«Кошелек» в Telegram: только деньги и ничего лишнего. Присоединяйтесь!

Есть о чем рассказать? Пишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро

Как превратить бизнес-план из формальности в инструкцию

Используйте графики

Как только вы преобразуете данные в визуальную форму, выводы о динамике и закономерностях бизнес-процессов начнут напрашиваться сами.

Приводите цифры

Любые показатели, текущие или будущие, должны быть измеримы. Если не сильны в математике, доверьте анализ специалисту — это стоит того.

Заручитесь поддержкой

С экспертизой готового бизнес-плана или оценкой проектной идеи могут помочь профессионалы, например, аналитики Сбербанка.

Планируйте поэтапно

Если бизнес-план охватывает период в несколько лет, для первого года делайте помесячный прогноз, для второго – ежеквартальный, для последующих — годовой.

Ставьте достижимые цели

Пусть развитие будет более медленным, но уверенным.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector